검색광고에서 중요한 건 클릭수가 아니라 문의 1건에 드는 비용입니다.
네케팅은 광고비가 새는 키워드를 걷어내고, 문의로 이어지는 키워드에
예산을 옮기는 방식으로 운영합니다.
검색광고 계정을 열어보면 문제가 비슷합니다. 대부분 광고를 안 해서가 아니라, 잘못된 곳에 쓰고 있어서 성과가 안 나옵니다.
검색량이 큰 대표 키워드는 단가가 높고 경쟁이 심해 예산이 금방 소진됩니다. 정작 문의는 검색량이 작아도 의도가 확실한 세부 키워드에서 나옵니다. 이 키워드를 찾는 게 대행의 핵심입니다.
어떤 키워드에서 전화가 왔는지 모르면 예산을 옮길 근거가 없습니다. 클릭수만 보고 운영하면 돈을 쓰는 키워드와 돈을 벌어주는 키워드를 구분할 수 없습니다.
광고를 눌러 들어온 페이지가 정리돼 있지 않으면 그냥 나갑니다. 광고 성과의 절반은 광고 밖에서 결정됩니다. 랜딩과 문의 동선을 함께 봐야 문의가 늘어납니다.
키워드를 전면 재구성해 광고 효율을 높이고, 유입이 상담까지 이어지는 동선을 정리한 실제 사례입니다.
광고를 돌리는 게 아니라, 문의 1건당 비용을 내리는 일을 합니다.
고객이 문의 직전에 검색하는 말을 찾습니다. 검색량이 큰 키워드가 아니라 의도가 확실한 키워드 위주로 그룹을 나누고, 성과가 없는 키워드는 과감히 뺍니다.
순위를 무조건 올리지 않고, 단가가 급등하는 구간을 피해 효율이 가장 좋은 위치를 찾습니다. 소재 문구도 여러 안을 돌려 클릭률이 높은 쪽으로 정리합니다.
어떤 키워드에서 실제 전화·문의가 왔는지 추적하고, 성과가 나오는 쪽으로 예산을 옮깁니다. 매월 클릭수가 아니라 문의 수와 문의 1건당 비용으로 보고드립니다.
광고 계정만 보여주시면 새고 있는 지점을 찾아드립니다 · 진단 결과는 진행 여부와 관계없이 공유됩니다
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